這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價－博客來好書價格

這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價

每個有錢人都是靠著訓練自己學有錢人思考！

推薦這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價似乎也不難理解！

看完覺得滿足自己的渴望，還有一種說不出的感動，真的不錯，內容精彩！

這本商業理財這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價全書的內容大意

彷彿一伸出雙手便能擁抱全世界，總而言之，它的評價很高，在網路上很夯，人氣蠻不錯，

購買也很便利，很值得納入購物車，不需要特地跑到外面找。

這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價曾在博客來網路書店造成搶購熱潮。

這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價誠意推薦給大家看喔!

最新與最多的商業理財，每日都有特價商品推薦是網路書店購書最佳選擇！

博客來,博客來網路書店,博客來網路書局,博客來書店,博客來網路書店歡迎您

商品訊息功能:

內容簡介:

商業周刊1159期書摘推薦

○這本書將改變你跑業務的方式，讓從事新客戶開發的銷售行動能大幅減少被拒絕率。

○一種以「問題」導向出發的銷售新技術，業務員可以藉著問題刺激購買興趣，有別於傳統的直線銷售，只鎖定在「買或不買」這件最容易趕跑客人的事。

○適用於各種陌生銷售的業務範圍，讓電訪、陌生拜訪以及面對新客戶做產品說明這些事，變得更有效率也更簡單；美國多家世界級企業業務部門引進後，均達成了比原有成長率高出兩倍的實績！

有沒有發現：很多老套的業務說法及精神已經愈來愈不管用？像是：

「顧客永遠是對的？」─ 所以顧客愈來愈敢展現他們「拒絕」的天性，那怎麼辦？
「業務員要能把產品價值說得完美無缺？」─ 其實就算真正會購買的客戶，也未必有耐心聽你口沫橫飛地介紹你的產品有多好多棒吧？
「業務員被拒絕，反而要當成一種多試一次的喜悅？」─ 業務員也是人，如果你每天被拒絕太多次，還有辦法開心工作下去嗎？

結論是：面對現在已經有「更強防衛行銷機制」的顧客們，想開發新客戶的銷售人員如果不能改變做法，那他們勢必會陷入「事倍功半」的窘境。

本書作者費瑞茲是全美許多財星500大公司業務內訓使用的「提問銷售法」創始者，他在全心投入提問銷售法諮詢業務前，曾創下連續數年超越公司設定業績目標兩倍的驚人銷售成績。

費瑞茲在多年業務生涯後，累積出一種以提問為基礎的銷售技巧，它往往能讓銷售人員不管在面對面陌生業務開發或電話行銷過程中，既能快速篩選「會購買的顧客」，也能讓潛在的客戶在問題引導下，自己找到自己的需求與購買動機。

博客來網路書局博客來書店一般業務員在銷售的現場或線上溝通過程中，問與答是最常出現、也最需要的顧客溝通技巧；本書包含了超過百種的不博客來同情境與常見客戶回答的分析及實用的銷售推進技巧，既可以協助業務工作者更能掌握顧客心理，也能大幅減少客戶的拒絕與縮短成交時間。

這種「提問銷售法」更進一步的功效還包括了：
如果能讓銷售對象產生好奇心，他們就比較可能願意參與銷售流程。因此，提問銷售法將著墨於哪些事物能夠令人產生好奇心。
如果銷售人員具備可信度，銷售對象就比較可能有回應。因此，提問銷售法將告訴你如何儘快建立可信度。
如果銷售對象產生急迫感，就會想要有所動作。因此，提問銷售法將告訴你如何發掘更迫切的需求。
如果其他每個人都朝同一方向前進，銷售對象就比較可能產生回應。因此，提問銷售法將告訴你如何運用群眾來創造更大的動能。
如果銷售對象感到不自在，他們就會拒絕繼續推進銷售流程。因此，提問銷售法將著重於如何讓對方感到更自在。

此外，提問銷售是一套符合常識的銷售技巧，它的基礎在於「提問的重要性遠甚於話術」，強調銷售人員該問「什麼」、以及「如何」提問。這套技巧之所以站得住腳，正因為提出產品方案之前，你得先瞭解顧客的需求何在。

想發掘潛在顧客的需求，提問是個最好的辦法，但你得在正確時機提出正確問題。本書會提供所有從事銷售工作者循序漸進、容易採行的策略性提問指南。

作者簡介

湯姆斯．費瑞茲 Thomas A. Freese

費瑞茲是本書「提問銷售法」理論及公司的創始者。他本人在擔任業務員期間，曾創下連續數年達成既定業務目標兩倍的耀眼成績。

在銷售教褦界，曾延請他講授本書這套業務技巧的客戶包括IBM、朗訊科技、儲存網路公司、3Com、嘉信理財、康柏電腦、昇陽電腦、奇異資本以及美林公司等知名企業。

本書也可說是費瑞茲終其業務員生涯的智慧累積，這套技巧一度將他推向全美商業界第一線銷售員的寶座，現在他也因此成為銷售理論以及推銷策略的頂尖權威。

譯者簡介博客來網路書店劉怡女

中興大學外文系畢業，英國東安格里亞大學社會經濟系碩士。曾任電視台企畫、報社外電編譯，現為電子媒體資訊研究員。譯作包括《熱情人生的冰淇淋哲學》、《全球企業，混音中》、《你的服務跟得上品牌嗎？》、《老將當家》、《我的有錢人計畫》、《迎戰逆境－邱吉爾的成功領導術》、《焦慮歸零》等。

詭靈筆記之惡靈校舍

日落之後

現代怪奇新聞畫報：令人不安的都市傳說

日夜相隨的恐嚇信

詭靈筆記之奪魂病棟

西雙版納銅甲屍(限量合售版)

夜半鬼上門：11個西洋恐怖鬼故事

絕命急診室

已追蹤作者：[ 修改 ]
確定取消
作者：湯姆斯．費瑞茲新功能介紹
原文作者：Thomas A. Freese
譯者：劉怡女
出版社：大寫出版新功能介紹
出版日期：2010/02/08
語言：繁體中文

這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價

內容來自YAHOO新聞

中元普渡搶先BUY 刷台新卡享禮券、回饋金

工商時報【記者呂清郎╱台北報導】

中元節將至，各量販業者均早已準備好迎接下半年業績最旺的中元檔期，根據往年統計，中元節占全年業績約10∼15％，各量販業者為搶攻下半年最重要促銷檔期，可說卯足全力促銷，尤其與發卡銀行合作提供刷卡消費回饋，台新銀行支付金融處資深副總經理夏敏蘭強調，中元節採買善用刷卡，除支付更安全更便利，還可獲得許多的優惠及回饋。

根據大潤發統計，去年中元節素食類貢品業績較年成長約3成，今年仍看好素食類成長力道；且中元節檔期的泡麵業績約占全年4成，其中以日、韓泡麵銷量逐年成長最明顯，全店消費滿3,000元可享免費宅配優惠，另預計8月底延長營業時段將再推出滿千送百優惠。

夏敏蘭表示，為提供台新持卡人中元節採買更多優惠好康，8月28日前在大潤發店內消費，刷台新卡登錄台新官網信用卡活動專區，即可享限量贈刷卡金35元，如果刷大潤發聯名卡，可獲的優惠多更多，建議搭配大潤發指定日的深夜加碼時段，單筆消費滿2,000元登錄可獲限量加碼刷卡金100元，及店內原活動回饋抵用券等多重回饋。

針對大潤發聯名卡的多項獨家特別優惠；夏敏蘭說明，店內每周一單筆刷卡1,500元可兌換100元滿額抵用券，每卡每人每周限兌換1張，店外消費不限加油站、餐廳，可獲無門檻的1％回饋優惠。

夏敏蘭並且提醒持卡人，9月底前包括大潤發、大買家、家樂福、愛買等四大量販店，刷台新卡累計每滿5,000元登錄，可獲限量加碼送刷卡金50元；至於在全聯採購的台新卡友，8月27日前至全聯消費，單筆刷滿688元可獲贈150點全聯福利點，同時可參加「台新777抽萬能刷卡金1,000,000元」活動，刷台新卡1筆777元即可參加100名10,000元刷卡金。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/中元普渡搶先buy-刷台新卡享禮券-回饋金-215005317--finance.html

這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價推薦，這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價討論，這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價比較評比，這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價開箱文，這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價部落客
這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價那裡買，這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價價格，這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價特賣會，這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價評比，這麼問，客戶真難拒絕你！：打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密評價部落客推薦