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內容簡介: 博客來書店博客來網路書局正如每個銷售員都該有清楚的銷售目的，每本行銷書籍也該有明確的目標。《感應促銷》的目標相當明確：協助讀者發展出一種體認客戶需求，博客來並迅速達成銷售目標的能力。所謂「感應」一辭，指掌握或瞭解他人觀點的能力；而「感應促銷」則專指藉由發掘客戶潛在的重要需求，進而取得其信任，而達成銷售目標的方法。筆者在銷售業服務達十五年以上，曾擔任銷售員，並參與銷售員培訓及管理的工作。從開始工作的第一個月到現在，一直深切地體認，銷售是一個相當情緒化的過程。在銷售完成之後，人們或可搬出一套合乎邏輯的說辭，來解釋客戶購買的原因；但幾乎所有的優秀銷售人員都知道這些辯解是多餘的，因為銷售成敗與否完全取決於買方產生購買意願的一瞬間。因此，本書企圖引導讀者諸君去發掘各個客戶間種種不同的需求，並以適當的銷售技巧來因應。請記住，客戶是「人」；凡人都有情緒高低起伏，有愛好，有厭惡，更有各式各樣的需求。只要潛心研讀本書，理解其內容，加以運用，將會有意想不到的收穫，不僅業績得以提升，更能得到工作上的滿足與成就感。一般而言，成功的銷售員需要運用到的技巧有很多。首先，必須建立積極進取的工作態度，充分掌握產品特色及競爭對手的動向。而專業銷售人員更需具備一些技巧如：電話訪談、銷售區域規劃及處理歧見等等。目前坊間即出版了不少關於上述主題的書。從另一方面來看，《感應促銷》卻是一本嶄新且全然不同的書。本書將從客戶的談吐及穿著等線索，去分析並建立其需求。一旦和客戶間有所感應，便可適時調整銷售策略，以因應不同的狀況。如此一來，不僅銷售案圓滿達成，更建立了彼此間的良好關係。有鑒於人類行為遵行一定的基本原則，感應促銷以個性來區分客戶，是件有系統的工作。其學習過程相當簡易，更重要的是運用起來充滿趣味性，且具獲利保證。任何人只要花上兩三天的時間去學習其中的奧妙，都會相信它的功效而繼續使用這種銷售策略。接下來的問題是：銷售員究竟需要天賦，還是可以後天養成的？仔細分析一下，不難發現，優秀的銷售員多半具有一些獨特的個性。他們能夠直覺地判別客戶，且能立即調適因應，正如變色蜥蜴可隨不同環境變換膚色一樣。然而單憑直覺是不可靠的，因此專業的銷售員都寧可運用技巧，而不願冒風險。本書所闡述的各種銷售技巧，無疑將是讀者處理人際關係的最佳指引與利器。

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  作者： 克里斯多福，高里玆    新功能介紹
• 原文作者：Christopher C. Golis
• 譯者：李 心
• 出版社：允晨文化    新功能介紹
• 出版日期：1994/07/01
• 語言：繁體中文

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內容來自YAHOO新聞

中南部留意較大雨勢 北東午後仍有雨

今天全台各地天氣持續都不太穩定，還是會有點像是秋天涼涼的感覺，不過不是今年秋天真的提早來了，而是因為天空的雲量很多，擋住了太陽光，導致溫度沒有太明顯的上升，另外一方面則是下雨的關係，昨天下的雨，在地面上的水氣慢慢蒸發，也會讓天氣涼一點，就有點像天氣很熱在地上灑水降溫一樣。預計今天上午北部和東北部仍然是陰時多雲，中南部和東南部則要留意有較明顯的雨勢，氣象局也持續針對南高屏發佈豪雨特報。下午各地仍然都還是會有陣雨的機會，和昨天類似，仍要留意局部較大雨勢。

如此不穩定的天氣，主要是西南風帶來水氣所造成的，自從天鵝颱風離開台灣以後，在南方的巴士海峽、南海北部到菲律賓附近就逐漸出現較強的西南風，西南風吹到哪，哪裡的天氣就會不穩定。除了容易有較大範圍的雨帶出現之外，也容易出現中小尺度的對流雲系，造成持續性的大雨，或短延時的強降雨，通常都要等到風向有些轉變，讓雷雨胞或風軸暫時稍稍偏了方向，才會出現較長時間的空檔。之前是菲律賓受到這波西南風的影響，現在則是台灣。

預計這樣的天氣還要持續四、五天左右，尤其到周日前都會比較不穩定，下周一、二左右隨著太平洋高壓增強，把整個西南風水氣和位於中國南方的低壓帶往西邊擠出台灣附近，雨勢才會趨緩，下周三起太平洋高壓籠罩台灣上空時，天氣才會轉為較夏季型的炎熱天氣。所以也建議您要好好把握這幾天還算舒適的天氣，雖然會下點雨，不過有空檔的時候倒是很適合到戶外散散步。不過也要提醒您持續防範登革熱，最近要多整理居家環境，不要有容易積水的容器，這些都是容易造成病媒蚊生長的環境。

以上氣象由賴忠瑋/天氣風險提供

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/中南部留意較大雨勢-北東午後仍有雨-001337071.html

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