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商品訊息功能:
內容簡介: 博客來這是一本以推銷為主題的書籍。推銷的主要目的在於取得訂單,而為達成這個目的,必須完成三大目標:發掘潛在客戶、說服潛在客戶購買,與持續地滿足客戶的需求。大部分的業務員每天都被數字逼得喘不過氣,但是就推銷而言,一旦為數字所逼,往往會忘了重要的事情。市面上有關推銷的書籍,俯拾即是,其重點卻是屈指可數。問題在於如何理解,以及如何實行這些要訣罷了。這是一本有關「促成技巧」 (closing) 的書。而「促成技巧博客來書店」的定義是:向對方提出建議,使其下定決心;然後儘早利用機會,多次反覆以上行為,以便獲得自己期待的結果。在此定義中,並未提及「成交」等字眼。為了達成推銷的目的,本書主張,唯有從促成技巧出發,才能使推銷員得心應手。雖然從訪問開始就可應用各種促成技巧,但並非僅限於此。推銷的步驟可分為事前準備、潛在客戶的開拓與接近、潛在客戶的資格認定,以及商品說明 (presentation) 、展示 (demonstration),以及狹義的 [clo-sing] (商談成交) 。只是依此步驟進行,雖然可輕易地達成數字目標,但客戶還是會提出各種異議,如果處理不當,也會使商談泡湯。至於異議的處理,書中將詳加敘述。正如異議存在各個階段一樣,促成技巧也應存在各個步驟中。如果無法利用促成技巧,使各步驟段落分明,將無法由一個步驟跨入另一步驟。應用之道,是利用促成技巧依序處理並結束各步驟的異議,藉此取得訂單。因此,促成技巧可以說是從開始到結束,一直支配著推銷,可謂推銷的核人技巧。喚起行動很重要。促成技巧可左右客戶的態度,促進其下一步的行動。而且,正如定義所述博客來網路書店,運用促成技巧,能夠引導客戶將決定轉到我們所期待的方向。試著研究促成技巧,絕對會提高讀者的推銷業績,並讓您樂在其中。
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- 新功能介紹 作者: 池田照夫
- 原文作者:池田照夫
- 譯者:陳 青
- 出版社:允晨文化 新功能介紹
- 出版日期:1994/03/01
- 語言:繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
中南部短暫陣雨 其他午後雷陣雨
今天受西南風影響,中南部地區一整天都有短暫陣雨或雷雨,其他地區有午後雷陣雨,尤其山區更為明顯,不排除發生局部大雨,請注意午後雷陣雨常會伴隨瞬間大雨、雷擊、強陣風及溪水暴漲,連日降雨,山區土質鬆動,路況較差,在山區活動請特別注意安全。
溫度方面,北部及東北部地區高溫約33到36度,其他地區約30至32度,臺東地區可能有焚風,高溫達34度以上,沒有下雨時感覺較悶熱,外出請注意防曬, 並多補充水分以防中暑。
今年第15號颱風天鵝距離臺灣約2770公里,朝西北西方向往琉球南方海面移動,而今年第16號颱風閃電與臺灣相距約4360公里,朝西北方向移動,短期內對臺灣沒有影響。
兩個輕颱還在逐漸增強,有可能成為中颱,未來動向要到星期二之後,颱風抵達琉球海域附近,情況才會明朗,最快週五就會開始影響台灣。
根據環保署提供的預測,今天全臺各地及外島PSI為良好等級,PM2.5為低等級。
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